MBA em Gestão Comercial, Vendas e Growth
Início: 15/09/2026
Término: 30/09/2027
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Workshops e simulações práticas do conteúdo teórico do curso.
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Pós sem TCC e com formação em até 12 meses.
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Dupla Certificação
Ao aproveitar disciplinas já concluídas, você pode conquistar uma segunda certificação em menos tempo.
Estude com flexibilidade
Formato semipresencial, com aula online ao vivo 1x por semana + 1 encontro presencial por mês.
conheça o curso
Vender bem deixou de ser talento individual e virou capacidade da empresa inteira. Em um
mercado hipercompetitivo, quem estrutura estratégia, equipe e operação comercial de forma
integrada cresce mais que a concorrência. O MBA em Gestão Comercial, Vendas e Growth
forma esse gestor, unindo estratégia competitiva, growth marketing, performance de vendas
e pricing sob uma visão orientada por dados.
Planeje e execute estratégias comerciais e de crescimento orientadas por dados
Estruture operações de vendas escaláveis, do funil ao CRM e à gestão da receita
(RevOps).
Lidere equipes comerciais e negocie com foco em resultado e geração de valor.
Defina pricing e política comercial para proteger a margem e a rentabilidade.
Confira as disciplinas
Estratégia de Growth Marketing e Arquitetura de Vendas (30h)
▼A disciplina trata do marketing estratégico e digital aplicado à geração de demanda, aquisição, retenção e expansão de clientes. Você trabalha segmentação, posicionamento, jornada e experiência do cliente, funis de conversão e métricas, e aprofunda os princípios de Revenue Operations (RevOps) como modelo de integração entre marketing, vendas e customer success, com foco em redução de churn e ampliação do lifetime value.
Gestão Estratégica de Pricing e Rentabilidade (30h)
▼A disciplina aprofunda os fundamentos financeiros aplicados à gestão comercial, da análise de custos e da elasticidade da demanda às estratégias de precificação. Você aprende a definir políticas de preço, otimizar a captura de valor e gerir margens e rentabilidade por produto, cliente, segmento e canal, apoiando decisões voltadas ao crescimento sustentável da receita.
Comportamento e Experiência do Consumidor (30h)
▼A disciplina trabalha os fatores que influenciam a decisão de compra e a relação dos consumidores com marcas, produtos e serviços. Você estuda os aspectos psicológicos, sociais e econômicos do consumo e os princípios da economia comportamental, a gestão da experiência do cliente (CX) em ambientes físicos e digitais e as estratégias de personalização, fidelização e retenção.
Cenário Econômico e Estratégia Competitiva (30h)
▼A disciplina aplica os fundamentos da macro e da microeconomia à gestão comercial, à análise de ambientes competitivos e às dinâmicas de mercado. Você trabalha modelos e ferramentas de análise estratégica, como SWOT, análise de indústria e indicadores econômicos, para subsidiar a formulação de estratégias competitivas alinhadas aos objetivos da organização.
Dados, Narrativas e Decisão (30h)
▼A disciplina aborda o uso de dados e narrativas como suporte à tomada de decisão. Você desenvolve o raciocínio analítico e o pensamento crítico, a interpretação de informações qualitativas e quantitativas e o uso ético dos dados como instrumento de argumentação nas organizações.
Gestão de Vendas e Política Comercial (30h)
▼A disciplina trata do desenvolvimento e da gestão da política comercial, da definição de diretrizes estratégicas à estruturação da força de vendas. Você aprende a estabelecer metas e indicadores e a construir modelos de remuneração e incentivos alinhados aos objetivos organizacionais, integrando estratégia, operações e gestão de pessoas para maximizar os resultados de vendas.
Competências Socioemocionais para a Atuação Profissional (30h)
▼A disciplina aborda os fundamentos das competências socioemocionais e comportamentais e o seu papel na atuação em ambientes organizacionais. Você desenvolve autoconhecimento, comunicação, colaboração, adaptabilidade, liderança e gestão de relacionamentos, aplicando essas competências de forma estratégica.
Estratégia, Operações e Performance de Vendas (30h)
▼A disciplina trata do planejamento, da implementação e do controle das estratégias comerciais, com foco no alinhamento entre objetivos e resultados de vendas. Você trabalha a estruturação da força de vendas, a definição de metas e indicadores, o uso de CRM e automação comercial, o monitoramento do pipeline e a geração de inteligência para a decisão, além dos fundamentos da supervisão comercial.
Estratégias de Distribuição Omnichannel (30h)
▼A disciplina aborda os canais de distribuição e a gestão integrada da cadeia de valor, com ênfase em estratégias omnichannel e trade marketing. Você trabalha a articulação entre canais físicos e digitais, a gestão do relacionamento com intermediários, a logística e o supply chain e a otimização da experiência do cliente na distribuição.
Tecnologias Emergentes (30h)
▼A disciplina proporciona uma compreensão das inovações que impulsionam a transformação digital nas organizações. Você analisa Internet das Coisas, Indústria 4.0, ciência de dados, big data, RPA, realidade aumentada, chatbots e Inteligência Artificial generativa e seus impactos na eficiência e na competitividade.
Estratégia e Performance Comercial (30h)
▼A disciplina desenvolve as estratégias, técnicas e ferramentas de vendas e negociação aplicadas à gestão comercial contemporânea. Você trabalha prospecção, qualificação de oportunidades, abordagem consultiva, comunicação de valor, tratamento de objeções e fechamento, com foco no aumento da efetividade comercial e na construção de relações de valor.
Carreira, Networking e Empregabilidade (30h)
▼A disciplina aborda a gestão de carreira, a construção de redes profissionais e o fortalecimento da empregabilidade. Você reflete sobre as transformações do mundo do trabalho e desenvolve marca pessoal e networking como elementos de desenvolvimento contínuo.
NOSSO PARCEIRO
Nova Pós Unisinos + SAP: Inovação além da sala de aula
A Nova Pós Unisinos conta com uma parceria estratégica com a SAP, uma das maiores empresas de tecnologia do mundo. O resultado é uma experiência de aprendizagem conectada ao mercado, com acesso a conteúdos especializados, vivências práticas e certificações reconhecidas globalmente.
Acesso à plataforma oficial de aprendizagem da SAP, com cursos e learning journeys atualizados, como formação complementar à pós-graduação.
Números de destaque
MERCADO EM CRESCIMENTO
+4,7 p.p.
é o crescimento a mais, em pontos percentuais, que as empresas com excelência comercial alcançam sobre os concorrentes do mesmo setor. (McKinsey)
Para quem é o curso
Profissionais com curso superior que atuam ou desejam atuar em gestão comercial, vendas, marketing, desenvolvimento de negócios, customer success, growth marketing e estratégias de expansão. Destina-se a gestores comerciais, supervisores de vendas, executivos e profissionais das áreas de marketing, relacionamento e negócios que querem compreender estratégias contemporâneas de growth, dados, performance comercial e inovação em vendas.
Por que investir em uma pós da Unisinos?
● Networking com quem já está no mercado.
● Você estuda em uma das instituições mais prestigiadas do Brasil.
● Aprenda com professores altamente experientes e renomados.
● Aproveite instalações equipadas com tecnologia de ponta.
Público Geral
De 24 x de R$ 588,00 por
24 x de R$ 558,60
Valor total à vista: R$ 11.232,00
Valores válidos até 28/08/2026
Egresso
De 24 x de R$ 588,00 por
24 x de R$ 502,74
Valor total à vista: R$ 10.108,80
Valores válidos até 28/08/2026
processo seletivo
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Pague a primeira parcela.
Anexe os documentos solicitados.
Fique atento às informações que serão enviadas.
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É possível pagar o seu curso de Pós-Graduação com cartão de crédito (recorrente, à vista ou parcelado), PIX com QR Code e boleto. Caso a sua opção seja o boleto, acesse o portal Minha Unisinos ou o app da Universidade para efetuar o pagamento mensalmente e dentro da data de vencimento da rede bancária.
Parcelas
O vencimento da primeira parcela do curso ocorre no ato da matrícula, e o boleto deve ser acessado via Portal Minha Unisinos. A segunda parcela vence no dia 15 do mês subsequente à matrícula no curso. As demais parcelas vencem no dia 15 de cada mês, conforme o plano de pagamento escolhido pelo aluno.
Desconto
Nossos descontos não são cumulativos, exceto o desconto para Egresso Unisinos. Os valores promocionais são concedidos após a matrícula e são válidos a partir da segunda parcela do curso, retroativos à primeira parcela, desde que a matrícula seja efetivada no período indicado na condição da promoção.
ATENÇÃO: De acordo com o BACEN - Banco Central do Brasil e a FEBRABAN - Federação Brasileira de Bancos, através das Circulares nºs 3.461/09, 3.598/12 e 3.656/13, todos os boletos devem ser emitidos por meio de Cobrança Registrada. Por este motivo, o boleto para pagamento da primeira parcela estará disponível no Portal Minha Unisinos 48h após a efetivação da matrícula. Em caso de dúvidas, contate o Atendimento Unisinos. Lembre-se também de conferir os dados do beneficiário no momento do pagamento do seu boleto que deverá ser: Beneficiário: ASSOCIACAO ANTONIO VIEIRA e CNPJ Beneficiário Final: 92.959.006/0008-85.
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