Objetivos

O curso qualifica profissionais para a compreensão estratégica empresarial e mercadológica, a fim de maximizar os resultados de vendas, através da concepção e execução de estratégias e processos comerciais adequados aos diversos contextos organizacionais.

Público de interesse

Profissionais envolvidos no desenvolvimento de competências de gestão e liderança, que visam o aumento dos resultados comerciais das organizações.

Sobre o curso

O MBA em Gestão de Vendas tem como propósito qualificar profissionais que atuam ou desejam atuar em atividades relacionadas à gestão de vendas e relacionamento, e que necessitem desenvolver competências gerenciais e de liderança, visando o desempenho superior de equipes de vendas. Mediante a gestão estratégica nas operações de vendas, da compreensão de diretrizes empresariais e mercadológicas voltadas à execução e maximização dos resultados comerciais, do estudo de estratégias e processos adequados ao contexto de negócio, o MBA promove uma profunda reflexão sobre as bases estratégicas empresariais e mercadológicas para que os objetivos de comerciais estejam adequadamente coerentes com as diretrizes organizacionais.

Perfil do futuro profissional

Ao final do curso o aluno será capaz de:

• Compreender e contribuir no alinhamento estratégico empresarial, mercadológico e comercial da organização;
• Analisar ambientes de mercado para formular estratégias e executar processos de vendas adequados às condições organizacionais e às demandas dos segmentos-alvo;
• Articular diferentes recursos, capacidades, processos, métodos e técnicas que integram os subsistemas de vendas para gerenciar e liderar equipes de desempenho correspondente ao planejado;
• Negociar com os diversos agentes e atores organizacionais;
• Montar planos comerciais que integrem análise ambiental e diagnóstica, formulações estratégicas de vendas aderentes aos perfis e comportamento do mercado, com detalhamentos processuais e de execução em vendas;
• Reconhecer seu papel como agente de inovação e cocriação de valor no âmbito organizacional e social;
• Planejar e implementar estratégias comerciais alicerçadas na ética, na sustentabilidade e em  manifestações sociais que dignificam a condição humana.