Curso de Extensão em Negociação Comportamental

Apresentação

O curso de extensão Negociação Comportamental visa apresentar, de uma maneira prática e objetiva, uma metodologia que facilitará a realização de negociações, maximizando resultados. Através de exercícios filmados de negociação, bem como da análise de cenas de filmes, os participantes ampliarão a percepção da influência do próprio comportamento, bem como da influência dos demais, no processo de negociação. O curso fornece ferramentas objetivas de planejamento das negociações, do domínio das etapas da negociação, das técnicas de argumentação, de superação de objeções e de concessões, bem como das estratégias e táticas de negociação.

Objetivos

Exercitar um método prático e objetivo para facilitar a realização de negociações, maximizando resultados. Ampliar a consciência da importância dos aspectos comportamentais nas negociações Oferecer ferramentais que facilitem a análise do comportamento dos negociadores, tanto do próprio negociador, quanto dos demais.

Período

15/01/2018 a 18/01/2018

Carga Horária

16 horas

Dias de Aula

Segunda, Terça, Quarta e Quinta - Feira, das 18h30 às 22h30

Local

E11 305
Campus São Leopoldo
Av. Unisinos, 950, Cristo Rei - São Leopoldo

Público de interesse

Profissionais em geral que negociam no dia a dia de trabalho.

Certificado

Será fornecido certificado digital a todos que tiverem, no mínimo, 75% de frequência.
Os certificados estarão disponíveis em até 15 dias úteis, após a última aula dada, no portal http://www.minha.unisinos.br, acessando o menu Certificados. Caso você não possua login para acesso ao portal, cadastre-se através da opção "Criar Login".

Promoção

Universidade do Vale do Rio dos Sinos
Unidade Acadêmica de Graduação
Coordenação de Cursos de Extensão


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